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Tecniche di vendita Aida
In queste pagine cercherò di illustrarvi le tecniche di vendita più diffuse e più utilizzate. Alcune delle tecniche, anche se le espongo, non le applico personalmente, poiché, dopo anni di esperienza...
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Indagare sulle esigenze dei clienti
Indagare sulle esigenze del cliente è la prima mossa da fare quando si entra in trattativa. Proporre un prodotto dopo aver scoperto le esigenze, vi darà la possibilità di sfoderare i vantaggi del...
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Le tecniche per superare le obiezioni
L’obiezione rappresenta la reazione tipica del cliente alla tesi del venditore. In una normale situazione di vendita, l’obiezione fa parte della trattativa. Infatti, anche se con un’obiezione, il...
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Chiusura della trattativa
La chiusura della trattativa è il momento fatidico. Durante la chiusura il venditore può “aiutare” il cliente a decidere. Una vendita può considerarsi conclusa, quando il cliente dice: “si, lo compro”....
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3 Modi per far crescere le vendite in modo esponenziale
Secondo l’imprenditore ed esperto di marketing Jay Abraham ci sono solo 3 modi per far crescere qualsiasi attività commerciale. Utilizzando solo uno di questi tre modi il tuo business crescerà...
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Tu non sei un consulente, tu sei un venditore!!
Oggi, ero con un collega venditore da un nostro cliente comune, ho notato che anche lui ha lo stesso problema comune a molti addetti alle vendite. Probabilmente anche lui, come molti, è stato...
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Silenzio, si vende!
Questa è una lezione fondamentale: un buon commerciale ascolta più di quanto parla!! …E tutti sono d’accordo sull’importanza di questa lezione. Ma in pratica è davvero così? I venditori sanno bene che...
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Tecniche di vendita: SPIN Selling
Vendere non è solo dovuto al buon prodotto o ad un buon servizio. Oggi, più che mai, anche se esiste qualcuno che effettivamente potrebbe averne bisogno, il prodotto non è più garanzia di vendita....
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21 consigli per vendere di più
Ammettiamolo, non a tutti piace la vendita e non tutti sanno come vendere. Tuttavia, la prima abilità necessaria per avere successo nella vita e negli affari è saper vendere. Se sei una di quelle...
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Elogio della Vendita e dei Venditori
• I venditori sono ricercati Questo è sempre più vero. Di fronte alla concorrenza internazionale, all’emergere di nuovi mercati e di nuove opportunità, la necessità di vendere di più e meglio, sia nel...
View ArticleLa paura di vendere
Ti sembrerà strano, ma molti venditori hanno paura di vendere, hanno paura di essere percepiti come persone pressanti, che vogliono vendere ad ogni costo. Molti venditori si nascondono dietro questa...
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Il processo di vendita
Vendere non è una singola attività, ma un insieme di attività volte a promuovere l’acquisto di un prodotto o servizio. Per questo motivo, la vendita richiede un vero e proprio processo che richiede...
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Cos’è la Unique Selling Proposition – USP
Cosa rende la tua azienda diversa dalle altre? Cos’ha di unico il tuo prodotto o servizio? Se non sai rispondere a questa domanda o se la tua risposta è: “lo faccio meglio, sono onesto e sono...
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Partecipare ad una fiera con profitto
Perchè Partecipare ad una Fiera Le fiere sono uno dei modi più popolari per acquisire nuovi clienti e incontrare i clienti acquisiti. Durante le fiere si possono conoscere potenziali clienti, si...
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